11在 TikTok 广告投放中，竞价策略直接影响流量获取效率与转化成本。2025 年平台数据显示，合理的竞价策略可使广告 ROAS（广告支出回报率）提升 40% 以上，而错误的出价设置可能导致转化成本飙升 30%。本文结合 TikTok Ads Manager 的最新功能，解析阶梯出价与最低成本预算的核心逻辑及实战技巧，帮助出海企业实现竞价效率最大化。
一、竞价策略的核心目标：在流量竞争中找到成本与效果的平衡点
TikTok 广告竞价的本质是通过价格竞争获取目标用户，需平衡两大核心指标：
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成本控制：避免因盲目竞价导致 CPA（单次转化成本）高于产品毛利
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效果达标：确保广告获得足够曝光，达成品牌曝光或销售转化目标2025 年算法升级后，平台对「有效转化」的权重提升，要求企业根据产品生命周期与市场竞争动态，灵活切换「阶梯出价」与「最低成本预算」策略。
二、阶梯出价：新品冷启动与爆款冲刺的首选策略
（一）策略原理与适用场景
阶梯出价通过分阶段调整竞价，实现「测试 - 放量 - 维稳」的渐进式投放：
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测试期（第 1-3 天）：以最低竞价（如行业 CPA 的 70%）获取初始数据，筛选高潜力素材（CTR>2.5%）
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放量期（第 4-7 天）：竞价提升至行业均值，配合预算加速功能抢占流量高峰（如欧美市场 20:00-22:00 时段）
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维稳期（7 天后）：根据转化成本微调竞价（±10%），确保 ROAS≥2.5
（二）实操步骤与案例解析
某 3C 品牌新品耳机投放时采用阶梯出价：
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测试期：设置竞价\(15（低于欧美市场耳机类目CPA均值\)20），单日预算 $500，3 天内锁定 CTR 达 3.2% 的 3 条素材
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放量期：竞价提升至\(18，预算增至\)2000，在 YouTube Gaming 等关联兴趣标签下精准投放，CPA 降至 $17，ROAS 达 3.1
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维稳期：根据每日转化数据微调竞价，最终将 CPA 稳定在 $16，新品首月销量超预期 40%
（三）风险控制要点
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放量期单次提价幅度不超过 20%，避免触发算法流量波动预警
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维稳期若连续 3 天 ROAS<2，立即暂停投放并分析素材或定向问题
三、最低成本预算：中小品牌的高性价比之选
（一）策略优势与适用场景
最低成本预算（Lowest Cost Bidding）由算法自动优化竞价，核心优势在于：
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操作简单：无需手动调整价格，适合新手或多账号矩阵管理
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成本可控：平均 CPA 较手动出价低 15%-20%，适合客单价≤30 美元的快消品数据显示，东南亚市场使用该策略的美妆品牌，平均 CPA 为\(8.5，低于行业手动出价均值\)10.2
（二）投放要点与效果优化
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预算设置：单日预算≥5 倍预期转化成本（如目标 CPA\(10，预算设为\)50+），确保算法有足够优化空间
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定向策略：搭配「兴趣标签 + 行为定向」（如「健身爱好者」+「运动补剂购买者」），提升转化精准度
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素材要求：前 3 秒突出价格优势（如「$9.99 包邮」）或使用场景（如「通勤必备」），强化算法对「高价值转化」的判定
（三）局限性与应对方案
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流量高峰时段可能因竞价不足导致曝光量下降，需配合「预算优先级」功能，确保核心时段预算充足
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对高客单价产品（如 $100+）效果有限，建议搭配「目标成本控制」策略（Target Cost Bidding）
四、动态平衡：基于数据的策略切换与优化
（一）策略切换的三大触发条件
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转化成本波动：当阶梯出价的 CPA 连续 2 天超目标 15%，切换为最低成本预算稳定成本
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素材表现分化：若同一素材在不同策略下 CTR 差异 > 20%，保留效果更佳的策略
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节点营销需求：大促前 2 周采用阶梯出价测试素材，大促期间切换为最低成本预算控制整体支出
（二）数据监控与工具应用
通过 TikTok Ads Manager 实时追踪：
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竞价效率指标：平均 CPC（单次点击成本，目标≤行业均值 10%）、预算使用率（保持在 80%-120% 避免浪费或不足）
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转化质量指标：有效转化率（转化用户中完成支付的比例，目标≥60%）、7 天复购率（评估长期价值，快消品需≥15%）
（三）AB 测试优化竞价模型
每周进行策略对比测试：
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A 组：阶梯出价 + 手动预算调整
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B 组：最低成本预算 + 算法自动优化对比两组的 ROAS、CPA 及曝光量，选择 ROAS 高 10% 以上的策略作为主推，某家居品牌通过此方法将整体广告效率提升 25%
五、结语：竞价策略是 TikTok 广告的「成本调节阀」
在 TikTok 广告竞争白热化的 2025 年，阶梯出价与最低成本预算并非对立选择，而是需根据产品特性、市场阶段、素材表现动态平衡的组合策略。新品冷启动时，阶梯出价能快速筛选优质流量；成熟产品推广中，最低成本预算可稳定控制转化成本；节点营销期，则需通过策略切换实现声量与销量的双重爆发。
记住：高效的竞价策略离不开精准的数据监控与快速迭代 —— 通过 TikTok Ads Manager 实时追踪核心指标，结合 AB 测试优化出价模型，企业能在流量竞争中找到成本与效果的最佳平衡点。这不仅是广告预算的管理技巧，更是应对平台算法变化、实现可持续盈利的核心能力。
